Pardavimas
Paslauga
Pirkėjo atstovavimas sandoryje
Sandoryje pardavėjas turi savo brokerį. Mes stojame jūsų pusėje — nuo dokumentų patikros iki derybų dėl kainos ir sąlygų.
Pirkėjams, perkantiems būstą ar komercinį objektą, ypač iš vystytojų ir profesionalių pardavėjų
Problema
Sandoryje jūs esate vienintelis be atstovo
Kai perkate butą, kitoje stalo pusėje sėdi žmogus, kuriam už pardavimą moka pardavėjas. Jo darbas — gauti aukščiausią kainą ir palankiausias sąlygas savo klientui. Tai ne blogai, tai normalu. Blogai yra tai, kad pirkėjas dažnai mano, jog tas pats žmogus pasirūpins ir jo interesais.
Ypač aiškiai jėgų disbalansas matomas perkant iš vystytojo. Preliminariąją sutartį rašė vystytojo teisininkai, apdailos specifikacija aprašyta bendromis frazėmis, netesybos už vėlavimą numatytos nesimetriškai, o pardavimų vadybininkas maloniai paaiškina, kad „sutarties keisti negalime“. Praktikoje beveik visada galima — tik reikia žinoti, kur ir kaip prašyti.
Trečia problema — informacijos trūkumas. Pirkėjas nežino, kiek panašūs butai tame pačiame name buvo parduoti realiai, kiek objektas stovi rinkoje, ar pardavėjas skuba, ar jau buvo atmestų pasiūlymų. Be šios informacijos derybos virsta spėliojimu.
Kur dažniausiai prarandami pinigai
- Pardavėjo brokeris atstovauja pardavėjui, o ne jums
- Preliminarioji sutartis parengta vienos pusės naudai
- Nežinoma reali objekto rinkos vertė ir derybų erdvė
- Neaišku, ką tiksliai apima apdailos ar įrengimo specifikacija
- Dokumentų ir apribojimų patikra paliekama paskutinei savaitei
- Emocinis prisirišimas prie objekto susilpnina derybinę poziciją
Sprendimas
Kaip dirbame mes
Atstovaudami pirkėjui, dirbame tik jūsų interesais ir neimame jokio atlygio iš pardavėjo. Pirmiausia įvertiname objektą taip, kaip vertintume jį parduodami: reali rinkos vertė, silpnosios vietos, konkurencija, kiek laiko objektas rinkoje ir kokia yra pardavėjo motyvacija.
Antra dalis — dokumentai ir sutartis. Peržiūrime Registrų centro išrašą, apribojimus, bendrijos ar pastato situaciją, statybos užbaigimo dokumentus. Naujos statybos atveju atskirai analizuojame preliminariąją sutartį: terminus, netesybas, plotų tikslinimo tvarką, apdailos specifikaciją ir garantijas.
Trečia — derybos. Į jas einame turėdami argumentų sąrašą ir aiškią ribą, už kurios sandoris nebeturi prasmės. Deramės ne tik dėl kainos, bet ir dėl to, kas dažnai vertingiau: perdavimo termino, paliekamų baldų, defektų ištaisymo, atsiskaitymo grafiko.
Ką konkrečiai gaunate
- Nepriklausomas objekto vertės vertinimas su palyginamaisiais sandoriais
- Registrų centro duomenų, apribojimų ir servitutų patikra
- Preliminariosios ar pirkimo sutarties analizė su pastabomis
- Naujos statybos apdailos specifikacijos ir garantijų peržiūra
- Derybų strategija su aiškia kainos ir sąlygų riba
- Sandorio koordinavimas: bankas, notaras, atsiskaitymo tvarka
- Dalyvavimas turto perdavime ir defektų akto surašyme
Procesas
Atstovavimo procesas
Kiekviename etape žinote, kas vyksta, kas už tai atsakingas ir kada laukti rezultato.
- 01
Situacijos ir tikslų aptarimas
Išsiaiškiname, kokį objektą svarstote arba jau esate radę, kokie yra jūsų terminai, finansavimo galimybės ir kokia riba, už kurios sandoris nebeturi prasmės.
- 02
Objekto vertės analizė
Surenkame palyginamųjų sandorių duomenis, įvertiname objekto stipriąsias ir silpnąsias puses, apskaičiuojame realų kainos intervalą ir derybų erdvę.
- 03
Dokumentų ir teisinės situacijos patikra
Peržiūrime nuosavybės dokumentus, apribojimus, hipoteką, kadastrinius matavimus, statybos užbaigimo aktus, bendrijos sprendimus ir planuojamas statybas kaimynystėje.
- 04
Sutarties peržiūra
Analizuojame preliminariąją arba pirkimo sutartį, pažymime rizikingas nuostatas ir parengiame konkrečius siūlomus pakeitimus — nuo netesybų simetrijos iki apdailos specifikacijos tikslumo.
- 05
Derybos
Deramės dėl kainos ir sąlygų jūsų vardu. Naudojame surinktus duomenis, o ne emocijas, ir siekiame ne tik nuolaidos, bet ir palankesnio termino, defektų ištaisymo ar paliekamos įrangos.
- 06
Sandorio užbaigimas
Koordinuojame banko vertinimą, notaro datą ir atsiskaitymo tvarką. Dalyvaujame pas notarą ir turto perdavime, prireikus surašome defektų aktą su terminais jiems ištaisyti.
Rezultatas
Ką gaunate
Derybos, paremtos duomenimis, vidutiniškai leidžia mūsų klientams sumažinti pirkimo kainą arba gauti lygiavertę naudą sąlygomis — dažniausiai tai svyruoja tarp 3 ir 8 procentų nuo pradinės prašomos sumos. Perkant už 250 000 eurų tai reiškia sumą, kuri kelis kartus viršija paslaugos kainą.
Antra, ne mažiau svarbi nauda — ramybė. Žinote, kad dokumentai patikrinti, sutarties rizikos įvertintos, o terminai suderinti. Perkant iš vystytojo tai reiškia, kad į sutartį patenka apdailos specifikacija, kurią vėliau galima realiai reikalauti įvykdyti.
- Vidutinė nauda derybose
- 3–8 %Vidutinė nauda derybose
- Atlygis iš pardavėjo pusės
- 0 €Atlygis iš pardavėjo pusės
- Sandorių su dokumentų patikra
- 100 %Sandorių su dokumentų patikra
DUK
Dažniausiai užduodami klausimai
Klausimai, kuriuos girdime beveik kiekvieno pirmo susitikimo metu. Jei jūsų klausimo čia nėra — parašykite, atsakysime asmeniškai.
Pardavėjo brokeriui atlygį moka pardavėjas, todėl jo pareiga yra gauti aukščiausią kainą ir palankiausias sąlygas pardavėjui. Tai teisėta ir suprantama, bet reiškia, kad jūs sandoryje esate vienintelė pusė be profesionalaus atstovo. Pirkėjo atstovavimas šį disbalansą pašalina.
Dažniausiai taikome fiksuotą mokestį arba 1–2 procentus nuo pirkimo kainos, sutartus prieš pradedant darbą. Iš pardavėjo pusės jokio atlygio neimame — būtent tai užtikrina, kad mūsų interesai sutampa su jūsų. Praktikoje derybų nauda beveik visada viršija paslaugos kainą.
Taip, ir tai vienas iš atvejų, kai atstovavimas duoda daugiausia naudos. Vystytojų preliminariosios sutartys parengtos jų naudai, o pardavimų vadybininkas nėra jūsų atstovas. Peržiūrime sutartį, apdailos specifikaciją, terminus ir netesybas bei siūlome konkrečius pakeitimus — dažnai vystytojas juos priima.
Registrų centro išrašą, nuosavybės teisių istoriją, hipotekos ir kitus apribojimus, servitutus, kadastrinius matavimus ir jų atitikimą realiam planui, statybos užbaigimo dokumentus, energinio naudingumo sertifikatą, bendrijos ar administratoriaus informaciją apie kaupiamąsias lėšas bei planuojamus remontus. Naujos statybos atveju papildomai vertiname vystytojo istoriją ir ankstesnių projektų perdavimo praktiką.
Taip. Dalyvaujame apžiūrose, deryboms skirtuose susitikimuose, pas notarą ir turto perdavime. Perdavimo metu kartu surašome defektų aktą su konkrečiais terminais jiems ištaisyti — tai vienas iš momentų, kai atstovo buvimas dažniausiai atsiperka.
Abu variantai veikia. Kreipiantis prieš paiešką, galime nuo pat pradžių filtruoti objektus ir sutaupyti jūsų laiką. Kreipiantis radus konkretų objektą, dažniausiai spėjame atlikti vertės analizę ir dokumentų patikrą per 2–3 darbo dienas — svarbu tik nepasirašyti preliminariosios sutarties prieš tai jos neperžiūrėjus.
Susiję objektai
Objektai, susiję su šia paslauga
Keli aktualūs objektai iš mūsų portfelio. Visas sąrašas su filtrais — objektų kataloge.
Susijusios paslaugos
Ko dar gali prireikti
Dažniausiai šios paslaugos eina kartu — vieno sandorio metu prireikia kelių skirtingų sričių.
NT paieška
Perimame paiešką į savo rankas: išgryniname kriterijus, peržiūrime rinką kasdien ir atrenkame tik tai, kas realiai vertą jūsų laiko.
Sužinoti daugiauTurto vertės konsultacija
Pasakome, kiek jūsų turtas realiai vertas šiandien — remdamiesi įvykusiais sandoriais, o ne skelbimų kainomis ar internetiniais skaičiuotuvais.
Sužinoti daugiauNT konsultacijos
Valanda pokalbio su žmogumi, kuris mato dešimtis sandorių per metus. Be tarpininkavimo sutarties ir be įpareigojimų — tik atsakymai.
Sužinoti daugiauUžklausa
Kitas žingsnis — trumpas pokalbis
Parašykite, kokia jūsų situacija ir kokie terminai. Susisiekiame tą pačią darbo dieną, o pirmoji konsultacija nieko nekainuoja ir niekur neįpareigoja.
- Užklausa iš karto keliauja šios srities brokeriui — nereikia pasakoti to paties du kartus.
- Gaunate rinkos duomenimis pagrįstą atsakymą, o ne bendrą paslaugos pristatymą.
- Pirkėjams, perkantiems būstą ar komercinį objektą, ypač iš vystytojų ir profesionalių pardavėjų
Nesiderėkite vieni
Aprašykite objektą, kurį svarstote — įvertinsime jo realią vertę, patikrinsime dokumentus ir pasakysime, kokia derybų erdvė yra iš tikrųjų.